Главная >> Презентация >> Презентация. Часть 3: Что вы предлагаете?
 
 

Презентация. Часть 3: Что вы предлагаете?

А теперь объясните, что получит ваш покупатель (человек или организация). Вы персонализировали потребность, указали ваши уникальные качества  и способность решать проблемы, а теперь вам нужно поставить потребность в конкретные рамки, чтобы каждый мог представить себе, чем вы будете заниматься. Напр., когда для нашего Александра пришло время купить новую одежду (он отправляется в отпуск или просто изменилось настроение), он берет трубку и вызывает своего консультанта:  «Мне нужна красивая и удобная одежда для боулинга или свободные штаны для занятий конным спортом». Консультант знает его размер, вкус, вкусы его жены и что ему необходимо. Через 3 дня Александр получает новую одежду с полной гарантией возврата в случае, если ему или его жене не понравится что-либо из предложенного.

Программа для создания бизнес планов дает возможность Юлии Головиной заниматься разработкой своего плана тогда, когда ей захочется. Она может начать со стратегии, а затем сделать прогноз с помощью математических моделей, а также добавить или удалить любой из разделов плана. Каждое задание проиллюстрировано примерами.

Итак, вы должны предоставить свидетельство того, что вы действительно сможете удовлетворить все потребности клиента. Какие привилегии вы предлагаете? Достаточно будет назвать 2-3 отличительных черт вашего предложения, иначе вы запутаете своих слушателей.