Топ 10 самых больших ошибок при написании бизнес плана

  1. Нереальные финансовые прогнозы. Одной из самых основных секций в вашем плане, на которой будет сосредоточено почти все внимание, будут цифры. Особенное внимание уделяется, как правило, счету прибылей и убытков. Тот факт, что вы прогнозируете числовые данные, не означает, что к ним можно относиться легкомысленно. Прогнозы должны быть правдоподобными, оправданными и последовательными. Цифры также должны указывать на способность компании генерировать поток денежных средств, чтобы бизнес приносил прибыль и, одновременно её бы хватало на возвращение кредитов.
  2. Отсутствие жизнеспособной возможности и перспективы. В вашем бизнес плане должны быть описаны не только лишь перспективы и возможности, но и то, как вы собираетесь использовать эти возможности для получения выгоды и демонстрировать способность компании успешно справляться с поставленными задачами. В последние годы увеличилось количество бизнес планов, недоступных для обычного человека, потому что они написаны на техническом жаргоне с использованием неизвестных терминов. Если тот человек, который читает план, не может понять, кто ваш потенциальный покупатель, как вы собираетесь его завоевать, и в чем заключается ваша идея, он никогда не сделает инвестицию в ваш бизнес. В нашем сложном мире все стремятся  к простоте и ясности.
  3. Отсутсвие прямого доступа к рынку. Все ваши идеи – это всего лишь предположения, если у вас нет доказательств, что вы можете получать выгоду на целевом рынке. Многие предприниматели слишком сильно сосредотачиваются на своей идее, вместо того, чтобы подумать о способах достучаться до покупателя. В каждом бизнес плане должен содержаться раздел, где бизнесмен объяснит, каким образом он собирается создать клиентскую базу, подтверждая свои намерения цифрами.
  4. Завышенная оценка доходов. Ваши прогнозы относительно прибыли должны быть оптимистичны, но не слишком. Цифры, которые вы приводите, должны быть подтверждены, и если окажется, что вы просто пофантазировали, вы сразу же потеряете доверие кредиторов и инвесторов.
  5. Отсутствие понимания важности эффективного управления потоком денежных средств.

    Проницательность каждого предпринимателя заключается в способности понять разницу между наличными и прибылью и принять тот факт, что банкротство является самой большой угрозой для бизнеса. Большинство бизнесменов терпят неудачу не потому, что их бизнес не приносит прибыли, а потому что он стает неплатежеспособным. Эффективное управление потоком денежных средств принимает жизненно важное значение, когда для бизнеса нужны значительные инвестиции. Хороший бизнес план должен включать прогноз возможных потерь в первые месяцы.

    Другими распространенными ошибками при составлении бизнес плана являются:
  6. Отсутствие четкой цели.
  7. Недостаток свидетельств о реальном спросе на вашу продукцию.
  8. Непоследовательность бизнес плана.
  9. Преуменьшение числа и значительности конкурентов.
  10. Поспешное завершение бизнес плана без дополнительной проверки.